در بحبوحه روندهای ارتقای مصرف‌کننده در جامعه رو به پیری ژاپن، بایچن نقش خود را فراتر از تولید محصول گسترش داده و به طور فعال در تغییر جایگاه برند مشتری و تدوین استراتژی بازار مشارکت می‌کند. بایچن از طریق تجزیه و تحلیل سیستماتیک، به واردکننده مستقر در اوساکا، آقای تی***i، کمک کرد تا از رقابت شدید قیمت پایین رهایی یابد و ظرف شش ماه در دو فروشگاه زنجیره‌ای مراقبت‌های بهداشتی محلی، لیست محصولات خود را ثبت کند و به افزایش قیمت خرده‌فروشی تقریباً ۴۰ درصدی دست یابد.
ژاپن، یکی از سریع‌ترین کشورهای جهان در حال پیر شدن، همچنان شاهد تقاضای قوی برای ویلچر و تجهیزات مراقبتی است. با این حال، هجوم محصولات کم‌هزینه و همگن، حاشیه سود واردکنندگان محلی را به شدت کاهش داده است. آقای تی***i مدت‌ها در بخش عمده‌فروشی ویلچرهای ارزان‌قیمت فعالیت می‌کرد - حجم بالایی از محصولات را ارسال می‌کرد اما حاشیه سود بسیار کمی با وفاداری کم مشتری به دست می‌آورد. او فوراً نیاز داشت تا کسب‌وکار خود را متحول کند، اما فاقد جهت‌گیری مشخصی بود.
تیم بایچن فراتر از ارائه قیمت‌های معمول محصولات عمل کرد. پس از بحث‌های عمیق با آقای تی***ی، آنها یک تحلیل سیستماتیک از بازار هدف و جمعیت‌شناسی کاربران او انجام دادند. بایچن با تکیه بر سناریوهای دنیای واقعی در مراقبت از سالمندان جامعه‌محور ژاپن، سه توصیه استراتژیک ارائه داد:
اول، معرفی یک محصول متمایز با مکانیزم «قاب آلیاژ آلومینیومی فوق سبک + تاشو با یک کلیک»، که زنان سالمند شهری و افراد دارای مشکلات حرکتی خفیف را هدف قرار می‌دهد و از مدل‌های حجیم رایج در بازار فاصله می‌گیرد. دوم، تغییر رویکرد محصول حول محور «سبک، شیک و نگهداری آسان»، که مستقیماً برای مراقبان و تصمیم‌گیرندگان خانواده جذاب باشد. سوم، ارتقاء کانال‌های فروش از فروشگاه‌های کوچک حساس به قیمت به فروشگاه‌های زنجیره‌ای مراقبت از سالمندان که کیفیت محصول و قابلیت اطمینان خدمات را در اولویت قرار می‌دهند.
آقای تی***آی پیشنهادهای بایچن را پذیرفت. پس از ثبت سفارش اولیه برای ویلچرهای تاشوی جدید، او بسته‌بندی را بهینه کرد، ویترین‌های فروشگاه را بهبود بخشید و به طور فعال با بخش‌های خرید فروشگاه‌های زنجیره‌ای مراقبت‌های بهداشتی محلی تماس گرفت. ظرف شش ماه، برند او در دو فروشگاه زنجیره‌ای مستقر در اوساکا فهرست شد. قیمت خرده‌فروشی خط تولید جدید حدود ۴۰ درصد افزایش یافت، در حالی که حجم فروش در واقع افزایش یافت و منجر به افزایش قابل توجه سودآوری شد.
آقای تی***آی اظهار داشت که بایچن نه تنها محصولات برتر را ارائه داده، بلکه به او کمک کرده تا در جهت‌گیری کسب‌وکارش تجدیدنظر کند - سهمی بسیار فراتر از یک تأمین‌کننده معمولی. این مدل مشارکت عمیق، جایگاه بایچن را به عنوان یک «شریک توسعه کسب‌وکار» تجسم می‌بخشد. برای مشتریان B2B که منابع کانال دارند اما تخصص محدودی در برندسازی دارند، بینش بازار و پشتیبانی استراتژیک بایچن به عنوان یک محرک قدرتمند برای همکاری بلندمدت و رشد متقابل عمل می‌کند.
شرکت تجهیزات پزشکی نینگبو بایچن، با مسئولیت محدود
+86-18058580651
Service09@baichen.ltd
زمان ارسال: ۱۱ آگوست ۲۰۲۶